So werden Sie Executive Coach | Ein Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Als Executive Coach Erfolg haben erfordert mehr als nur Leidenschaft. Eine gute Ausbildung, praktische Erfahrung, innovative Coaching-Tools und eine Strategie zur Akquise Ihrer ersten Kunden sind unverzichtbar. Dieser Schritt-für-Schritt-Leitfaden deckt die wichtigsten Aspekte ab, mit denen Sie Ihr Ziel, erfolgreicher Executive Coach zu werden, schneller erreichen.

Was ist Executive Coaching?

Executive Coaching ist eine Coaching-Disziplin, die auf die berufliche Weiterentwicklung der Führungskräfte in einer Organisation fokussiert ist. Executive Coachs arbeiten mit einer Vielzahl von Kunden, von Einzelpersonen über Führungskräfte der Geschäftsführungsebene und des C-Suite-Managements bis hin zu ganzen Teams. Ein Executive Coach kann entweder von einer Person selbst beauftragt werden, die Ihr Führungsergebnis verbessern möchte, oder von einem Unternehmen, das in das Wachstum von High-Potentials investiert. Über eine maßgeschneiderte Begleitung befähigen Executive Coachs erfahrene wie aufstrebende Führungskräfte, die Fähigkeiten zu entwickeln, die für den Erfolg in ihren aktuellen Positionen oder für den beruflichen Aufstieg erforderlich sind.

Was macht ein Executive Coach?

Die Rolle eines Executive Coach ist im Allgemeinen die eines zuverlässigen Ratgebers. Er hilft Führungskräften, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, komplexe organisatorische Dynamiken zu steuern und auf ihrer Position effektiver zu werden. Die täglichen Aufgaben können zwar variieren, aber das letztendliche Ziel besteht darin, das berufliche Wachstum des Kunden zu unterstützen und zum Erfolg der Organisation beizutragen.

Dies geschieht über eine Reihe von persönlichen Coaching-Sitzungen über einen bestimmten Zeitraum, dessen Dauer sich nach den spezifischen Anforderungen des Kunden richtet. Der Weg beginnt mit einer klaren Zielsetzung, bei der Coach und Kunde definieren, was Erfolg im Hinblick auf das gewünschte Coaching-Ergebnis bedeutet. Anschließend führt der Executive Coach eine Bewertung durch, um den Ausgangspunkt des Kunden zu bestimmen und Chancen für Wachstum und Verbesserung zu identifizieren. Viele Executive Coachs nutzen in dieser Phase Coaching-Bewertungstools wie das Leadership Circle Profile™ zur Unterstützung.

Nachdem der Coach und der Kunde einen Ausgangspunkt und ein Ziel festgelegt haben, entwickelt der Executive Coach eine Struktur für die Sitzungen. Diese soll dem Kunden helfen, die erforderlichen Fähigkeiten zu entwickeln, um die Lücke zwischen dem Ist- und dem Soll-Zustand zu schließen.

Zu den Fähigkeiten, die ein Executive Coach seinen Kunden zu verbessern hilft, gehören unter anderem:

• Kommunikation
• Konfliktlösung
• Entscheidungsfindung
• Team-Building
• Resilienz
• Emotionale Regulierung
• Entwicklung einer strategischen Vision

Erfolgreiche Coaching-Einsätze beruhen auf der Fähigkeit des Coachs, ein sicheres und inspirierendes Umfeld zu schaffen, in dem tiefgehende Gespräche möglich sind. In Kombination mit Verpflichtung und Engagement seitens des Kunden entsteht so ein Nährboden für positive, transformative Veränderung. Wenn diese Faktoren zusammentreffen, beschleunigt Executive Coaching sowohl das persönliche als auch das berufliche Wachstum und treibt Unternehmensleiter zu Höchstleistungen an.

Executive Coaching oder Leadership Coaching

Die Begriffe „Executive Coaching“ und „Leadership Coaching“ werden häufig synonym verwendet. Schließlich sind Executives immer noch Führungskräfte, nur eben auf der Geschäftsführungsebene, oder? Auch wenn diese beiden Coaching-Disziplinen vieles gemeinsam haben, müssen aufstrebende Coachs die Nuancen verstehen, in denen sie sich voneinander unterscheiden und abheben.

Beide Arten des Coachings sollen die Führungsfähigkeiten des Kunden verbessern, Executive Coaching zielt aber typischerweise auf Führungskräfte des Top-Managements ab und umfasst eine breitere Palette an Fähigkeiten, die entwickelt werden. Der Arbeitsumfang ist größer und häufig auf den Fortschritt der Einzelperson im Kontext ihrer aktuellen Position oder Organisation konzentriert. Leadership Coaching zielt hingegen auf ein größeres Publikum ab und soll die Fähigkeiten entwickeln, die allgemein zu effektiveren Führungspraktiken beitragen.

Viele aufstrebende Executive Coachs wissen von der Bedeutung des Leadership Coaching innerhalb des Executive Coaching und investieren in eine Leadership Coach-Ausbildung, um Ihr Repertoire zu erweitern und eine umfassendere Coaching-Erfahrung zu bieten, die den individuellen Anforderungen Ihrer Executive-Kunden gerecht wird.

Jeder kann sich Executive Coach nennen – es gibt derzeit keine Mindestanforderung oder verpflichtende Qualifikation, um diesen Titel zu beanspruchen. Dadurch ist es umso wichtiger, dass Sie sich und Ihre Praxis durch Schulungen, Zertifizierungen und Erfahrung von anderen Coachs abheben.

Wenn Sie im Interesse Ihrer Kunden handeln wollen, sollten Sie Ihre Executive Coaching-Ausbildung über ein vertrauenswürdiges Programm abschließen. Um sich eine fundierte Grundlage im Coaching zu erarbeiten, wählen Sie am besten ein Executive Coaching-Programm mit Akkreditierung von der International Coach Federation (ICF). Die ICF ist eine weltweite Organisation, die Qualitäts- und Ausbildungsstandards in der Branche des beruflichen Coachings setzt. Eine von der ICF untermauerte Ausbildung verleiht Ihrer Coaching-Praxis Glaubwürdigkeit und hilft Ihnen, Autorität als Executive Coach aufzubauen.

Welche Executive Coach-Ausbildung sich am besten eignet, hängt weitgehend von Ihrer bisherigen Coaching-Erfahrung ab. Erfahrene Coachs können über Kurse im Rahmen der kontinuierlichen Weiterbildung oder durch fortgeschrittene Zertifizierungen für Fachbereiche des Executive Coaching, zum Beispiel Führungskräfteentwicklung oder Teamführungsentwicklung, zum Executive Coaching wechseln. Angehende Coachs sollten einen Ausbildungsweg wählen, der die Grundlagen des Coaching vermittelt. Zusätzliche Fachschulungen stellen dann den Erfolg im Executive-Bereich sicher.

Egal, ob Sie bereits Erfahrung im Coaching haben oder gerade damit beginnen, mit den unten aufgeführten Ausbildungswegen können Sie Ihren Werdegang zum Executive Coach beschleunigen

Wenn Sie ganz neu im Coaching sind, ziehen Sie einen von der International Coaching Federation (ICF) akkreditierten Ausbildungsweg in Betrag. Damit stellen Sie eine angemessene Vorbereitung auf die Komplexität des Executive Coaching sicher.

Die International Coaching Federation, bekannt als ICF, ist die führende professionelle Organisation für Coachs und Coaching. Mit dem Ziel, das Berufsbild Coach zu fördern, bietet die ICF eine unabhängige Zertifizierung für Praktizierende und akkreditiert Coaching-Ausbildungsprogramme.

Von der ICF akkreditierte Programme werden einer strengen Prüfung unterzogen, um sicherzustellen, dass der Lehrplan mit den Standards, Kernkompetenzen und ethischen Leitlinien der ICF im Einklang ist. Darüber hinaus erfüllen die akkreditierten Programme die Credentialing-Anforderungen der ICF. Ein ICF Coaching Credential verleiht Ihnen unmittelbar Glaubwürdigkeit als Leadership Coach und signalisiert Ihren Kunden und Kollegen, dass Sie hohe ethische Grundsätze einhalten und Ihrem Wachstum und Ihrer Weiterentwicklung als Coach verpflichtet sind. (Mehr erfahren Sie auf der Website der ICF.)

Ob Sie sich um einen ICF Coaching Credential bewerben oder nicht, ein von der ICF akkreditiertes Ausbildungsprogramm bietet hochwertiges und umfassendes Coaching-Know-how.

Um ein umfassendes, von der ICF akkreditiertes Executive Caching-Programm zu finden, nutzen Sie den Ausbildungssuchdienst (Education Search Service) der ICF. Verwenden Sie dafür die Filter und wählen Sie im Feld Coaching-Fachgebiet „Executive“ aus. Geben Sie die Akkreditierungsart ein, die für Ihre jeweilige Erfahrung und Ihre Ziele am relevantesten ist, da die ICF Coach-Ausbildungen auf verschiedenen Ebenen und für unterschiedliche Anforderungen anbietet.

Behalten Sie bei der Suche nach Ihren Optionen im Hinterkopf, dass ein umfassendes Executive Coaching-Ausbildungsprogramm neben dem Studium der Führungsgrundsätze und -theorie auch Gelegenheiten beinhalten sollte, in begleiteten Coaching-Sitzungen praktische Erfahrung zu sammeln.

Wenn Sie im Bereich des Coaching (wenn auch nicht auf Executive-Ebene) bereits eine Ausbildung absolviert und/oder Erfahrung gesammelt haben, können Sie auf Ihren Coaching-Grundlagen aufbauen und über Fachschulungen in das Gebiet des Executive Coaching einsteigen. Die Coach-Zertifizierungen von Leadership Circle wurden entwickelt, um erfahrenen Coachs Fachschulungen in einer innovativen Führungsbewertungs-Technologie anzubieten. Indem Sie diese Tools in Ihrer Praxis einbauen, können Sie einschränkende Verhaltensweisen effektiv identifizieren und direkt die Bereiche angehen, bei denen der größte Handlungsbedarf besteht. Damit helfen Sie Ihren Executive-Kunden, Höchstleistungen zu erzielen, und fördern deren Wachstum in der unbestreitbar wichtigsten Disziplin: der Führung.

Zertifizierter Executive Coach werden

Um Executive Coach zu werden ist zwar keine Zertifizierung erforderlich, sie kann Ihnen aber helfen, sich in der Branche abzuheben, und Ihnen die nötigen Mittel für eine erfolgreiche Karriere an die Hand geben. Je nach dem ausgewählten Programm zählt die Zertifizierung auch als kontinuierliche Trainerausbildung (Continuing Coach Education, CCE). Dies ist insbesondere für ICF-Coachs von Bedeutung, da diese alle drei Jahre eine CCE abschließen müssen, um ihren Credential zu behalten.

Abgesehen von diesen Anforderungen beweist die CCE aber auch das Engagement des Coachs für seine berufliche Weiterentwicklung und hilft ihm dabei, seine Fähigkeiten und Wissensgrundlage auf dem Stand der neuesten Strategien, Tools und Methoden zu halten.

Leadership Circle bietet zwei Arten von ICF-akkreditierten CCE-Zertifizierungen, um Ihr Executive Coaching-Repertoire zu erweitern und eine solide Grundlage in der Bewertung und Vermittlung von Führungskompetenzen bei Ihren Executive Coaching-Kunden zu gewinnen – egal, ob für Sie das Coaching von Einzelpersonen oder von Teams von Interesse ist:

Wenn Sie die Ausbildung, Fähigkeiten und Zertifizierungen erworben haben, um bei potenziellen Kunden Vertrauen zu erwecken, besteht der nächste Schritt in der Umsetzung Ihrer Executive Coaching-Praxis.

Am Anfang ihrer Karriere entscheiden sich manche Coachs, bei einem Unternehmen einzutreten, um von einem festen Kundenstamm zu profitieren. Andere starten stattdessen alleine durch. Wenn Sie sich zur Idee des Unternehmertums hingezogen fühlen und etwas von Null aufbauen möchten, lesen Sie unseren Leitfaden zur Gründung eines Coaching-Unternehmens. Die Erkenntnisse darin können Ihnen helfen, das Fundament einer erfolgreichen Coaching-Praxis zu legen.

Executive Coachs, die eine Leadership Coaching-Zertifizierung bei Leadership Circle abschließen, erhalten Zugriff auf eine Vielzahl von Ressourcen, zum Beispiel Unterstützung beim Ausbau ihrer Tätigkeiten, Marketingmaterialien und -vorlagen und sogar Networking-Kontakte mit potenziellen Kunden. Sie sichern sich damit einen erheblichen Vorteil am Beginn ihrer Karriere als Executive Coach.

Ob Sie Ihre eigene Marke aufbauen oder für ein Unternehmen arbeiten möchten, im Folgenden finden Sie einige Leitgrundsätze, um als Executive Coach Fuß zu fassen und Ihre ersten Kunden zu finden.

Executive Coaching-Kunden finden

Steigern Sie Ihre Online-Sichtbarkeit:

Im digitalen Zeitalter von heute ist ein Online-Auftritt unverzichtbar, um mit potenziellen Kunden in Verbindung zu treten. Sie sollten in jedem Fall eine Website und Profile auf den wichtigsten Plattformen wie LinkedIn haben. Ihr Unternehmen in Google einzutragen ist ebenfalls eine großartige Möglichkeit, Ihre Online-Sichtbarkeit zu steigern und potenzielle Kunden vor Ort zu erreichen.

Bauen Sie Vertrauen auf:

Coaching ist eine Tätigkeit, bei der die Beziehung im Mittelpunkt steht und die Vertrauen erfordert. Dieses Vertrauen aufzubauen ist eine vielschichtige, langfristige Aufgabe, die nicht aufgeschoben werden darf, wenn Sie sich Kunden für die Zukunft sichern wollen. Eine effektive Strategie zum Aufbau von Vertrauen ist zum Beispiel eine „Über mich“-Seite mit Ihrem persönlichen Werdegang auf Ihrer Website. So können potenzielle Kunden mehr über Ihren Hintergrund, Ihre Qualifikationen und Ihren persönlichen Weg erfahren, um sich mit Ihrer Geschichte zu identifizieren und Sie schon vor dem ersten Kontakt kennenzulernen.

Investieren Sie in Ihr Fachwissen (und zeigen Sie es):

Zeigen Sie Ihren Bildungshintergrund, Ihre berufliche Erfahrung, Abschlüsse und Zertifizierungen auf Ihren digitalen Plattformen. Investieren Sie in Ihre berufliche Weiterentwicklung als Executive Coach und halten Sie Ihre Fähigkeiten und Zertifizierungen auf dem neuesten Stand. Damit stellen Sie sicher, dass Sie über neue Forschungsergebnisse, Tools und Methoden auf dem Laufenden bleiben. Außerdem liefern Sie einen greifbaren Nachweis über Ihre Kompetenz und Ihr Engagement.

Rücken Sie den Kundenerfolg in den Mittelpunkt:

Bitten Sie Ihre Kunden nach dem Abschluss erfolgreicher Coaching-Einsätze, Erfahrungsberichte und Rezensionen abzugeben. Solche Referenzen wirken sich positiv auf Ihren Ruf aus und vermitteln potenziellen Kunden ein Gefühl von Vertrauen, da sie einen Einblick geben, welche Transformation sie durch die Arbeit mit Ihnen erwarten können.

Bitten Sie um Weiterempfehlung:

Mundpropaganda ist ein starkes Mittel für den Aufbau eines Kundenstamms. Bitten Sie zufriedene Kunden um Weiterempfehlung an Kollegen oder Freunde, die von Ihren Dienstleistungen profitieren könnten. Sie können auch Anreize oder Preisnachlässe für jede erfolgreiche Weiterempfehlung anbieten.

Mehr durchführbare Strategien zur Förderung Ihres Executive Coaching-Unternehmens finden Sie in unserem Artikel How to Get Coaching Clients | 6 Winning Strategies, in dem wir eine Reihe an erprobten Taktiken besprechen, die neuen Coachs beim Aufbau eines florierenden Kundenstamms helfen können.

Executive Coachs spielen eine entscheidende Rolle in der beruflichen Weiterentwicklung von Unternehmensleitern. Ihre Fähigkeit, in tiefgehenden und strukturierten Coaching-Sitzungen einschränkende Verhaltensweisen zu identifizieren, die Selbsterkenntnis zu fördern und transformative Veränderung anzustoßen, macht sie unverzichtbar für Menschen und Organisationen, die Höchstleistungen erzielen wollen.